9月6日，已有400多年歷史的張小泉登陸創(chuàng)業(yè)板，成為A股“刀剪第一股”。張小泉發(fā)行價(jià)為每股6.9元，截至收盤(pán)報(bào)收34.09元/股，總市值53.2億元。
張小泉董事長(zhǎng)張國(guó)標(biāo)接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，為了適應(yīng)新的消費(fèi)環(huán)境，張小泉秉持百年老字號(hào)二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，將新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新模式與傳統(tǒng)刀剪產(chǎn)業(yè)深度融合。
不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)版圖
張小泉總經(jīng)理夏乾良告訴記者，除了傳統(tǒng)的刀剪主營(yíng)業(yè)務(wù)，張小泉不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)版圖?！凹舻缎袠I(yè)小，但張小泉擁有品牌延展力和影響力很強(qiáng)。未來(lái)，張小泉除了不斷延展消費(fèi)品領(lǐng)域，還將開(kāi)拓不同市場(chǎng)，實(shí)行‘局部細(xì)分，整體上行’的策略?！?/p>
2014年，張小泉正式完成品牌統(tǒng)一。目前，公司于杭州及深圳兩地?fù)碛泄S(chǎng)，并發(fā)展成為一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代生活五金用品制造企業(yè)。
根據(jù)招股書(shū)，公司主要產(chǎn)品包括剪具、刀具、套刀剪組合及其他生活家居用品四類(lèi)。2020年，四大類(lèi)產(chǎn)品占比分別為29%、25%、26%、19%，其他生活家居用品占比逐年遞增。
2020年，公司剪具銷(xiāo)量為2932萬(wàn)把，刀具銷(xiāo)量為621萬(wàn)把，套刀剪組合銷(xiāo)量172萬(wàn)件，其他生活家居用品銷(xiāo)量682萬(wàn)件。
張國(guó)標(biāo)告訴記者，本次募集資金將投入陽(yáng)江刀剪智能制造中心等項(xiàng)目，有利于公司擴(kuò)大規(guī)模和引進(jìn)先進(jìn)智能化自動(dòng)化設(shè)備，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，實(shí)施研發(fā)中心建設(shè)，將成為公司產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)、新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化基地以及吸引與凝聚人才的平臺(tái)，促進(jìn)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化，完善自主研發(fā)體系，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，為公司持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新提供設(shè)備、人才等支持。
聚焦消費(fèi)產(chǎn)品戰(zhàn)略
對(duì)于張小泉為何要上市？夏乾良告訴記者，隨著品牌知名度和渠道影響力的擴(kuò)張，公司需要與一些大規(guī)模的平臺(tái)或政府部門(mén)進(jìn)行溝通，上市公司是一張很好的名片。同時(shí)，公司需要進(jìn)一步加入到全球化浪潮中，上市公司的背景有利于“走出去”開(kāi)展業(yè)務(wù)以及資本層面的合作。
談及未來(lái)成長(zhǎng)空間，夏乾良告訴記者，“最近我們賣(mài)抹布，成交量比一些國(guó)際知名品牌高得多。之前我們還做過(guò)鏟子、勺子，本以為是小打小鬧，但兩三年就做到幾千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額；還有像粉刺針，我們的零售價(jià)大概每根19-39元，盡管其他商家只賣(mài)三四元，但我們的產(chǎn)品成了電商平臺(tái)的熱門(mén)?！?/p>
對(duì)于“無(wú)心插柳柳成蔭”的現(xiàn)象，夏乾良表示，“我們的品牌延展力和影響力遠(yuǎn)比自己的認(rèn)知要高得多，核心就是可靠，這是通過(guò)幾十年的努力才得到的?！?/p>
從品牌延展性看，夏乾良表示，“從廚房用具、金屬用具方面的產(chǎn)品類(lèi)目做一些延展，乘法效應(yīng)和品牌賦能的效果明顯，公司的戰(zhàn)略就是‘聚焦消費(fèi)產(chǎn)品’”。
“最近我們生產(chǎn)了少量小電器，比如榨汁機(jī)、電煮鍋等，結(jié)果一些行業(yè)龍頭上市公司來(lái)找我們做里面的刀片。我們一直在考慮怎么進(jìn)入電器領(lǐng)域，沒(méi)想到答案送過(guò)來(lái)了。其實(shí)這就是一種品牌關(guān)聯(lián)，今后的市場(chǎng)空間很大。”
張國(guó)標(biāo)告訴記者，張小泉未來(lái)可以延伸的空間很大?！氨热?，園藝切割工具、酒店用具、餐飲用具，甚至是個(gè)護(hù)、美容工具、家庭用具等。公司開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的事業(yè)部，在堅(jiān)守制造業(yè)的同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力，穩(wěn)扎穩(wěn)打，給社會(huì)各界及投資者帶來(lái)更好的回報(bào)?！?/p>
智能化改造升級(jí)
作為商務(wù)部認(rèn)定的第一批中華老字號(hào)，張小泉格外重視研發(fā)及核心技術(shù)的升級(jí)改造。
招股書(shū)顯示，2018年-2020年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.1億元、4.84億元及5.72億元，凈利潤(rùn)分別為4380.85萬(wàn)元、7230.07萬(wàn)元及7721.60萬(wàn)元。作為傳統(tǒng)制造業(yè)的“老字號(hào)”，公司不斷加大研發(fā)投入，2018年至2020年研發(fā)投入分別為878.97萬(wàn)元、1677.82萬(wàn)元及2006.51萬(wàn)元。
智能化、數(shù)據(jù)化方面，公司推行機(jī)器換人，在傳統(tǒng)生產(chǎn)線(xiàn)引入焊接、水磨、開(kāi)鋒等多臺(tái)套機(jī)器人裝備，提升生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動(dòng)化水平；上線(xiàn)MES系統(tǒng)，集成企業(yè)ERP、OMS、WMS、CRM系統(tǒng)及試制車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備，導(dǎo)入車(chē)間管理小程序，形成一站式生產(chǎn)制造協(xié)同平臺(tái)；基于華為云邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)平臺(tái)、華為云IOT通用PaaS以及華為工業(yè)云PaaS等平臺(tái)，公司進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析與集成，有效提升決策及管理效率。
賣(mài)給老百姓的產(chǎn)品，需要保證高標(biāo)準(zhǔn)化?！澳サ赌ゼ魴C(jī)器人已經(jīng)升級(jí)到2.0版本，產(chǎn)品質(zhì)量大大超過(guò)人工，達(dá)到國(guó)標(biāo)兩倍的水準(zhǔn)。我們還在努力，希望實(shí)現(xiàn)全智能化無(wú)人車(chē)間。”夏乾良介紹，張小泉的渠道優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁，包括下沉市場(chǎng)和電商市場(chǎng)，渠道多樣?！霸谌珖?guó)刀剪公司中，張小泉是唯一的一周之內(nèi)就可以把所有新產(chǎn)品鋪到全國(guó)所有地市的公司?！?/p>
對(duì)于未來(lái)發(fā)展，夏乾良表示，將充分利用現(xiàn)有資源對(duì)品牌進(jìn)行推廣和增值，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)口碑。同時(shí)，持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，為未來(lái)發(fā)展構(gòu)筑更加強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
